I. MISSION

1. Réalisation des démonstrations produit

• Préparer et animer des démonstrations de la solution SaaS en ligne ou en présentiel.

• Adapter les présentations aux besoins et problématiques spécifiques des prospects.

• Mettre en avant les fonctionnalités clés et les bénéfices métier de la solution.

• Répondre aux questions fonctionnelles et techniques des prospects.

• Accompagner les prospects dans leur compréhension de la solution et de ses cas d’usage.

2. Qualification et compréhension des besoins

• Analyser les besoins et enjeux des prospects en amont des démonstrations.

• Collaborer avec les équipes SDR/BDR afin d’affiner la qualification des opportunités.

• Identifier les cas d’usage pertinents en fonction du profil et des problématiques du prospect.

• Adapter le discours commercial et la démonstration en conséquence.

3. Contribution au cycle de vente

• Travailler en collaboration avec les Account Executives et l’équipe commerciale.

• Participer aux rendez-vous de découverte et aux échanges de closing.

• Répondre aux objections liées au produit et apporter les éléments nécessaires à la prise de décision.

• Contribuer à l’avancement des opportunités et à l’amélioration du taux de conversion.

• Assurer le suivi des prospects après les démonstrations.

4. Préparation et optimisation des supports

• Préparer et maintenir les environnements de démonstration.

• Concevoir des scénarios de présentation adaptés aux différents secteurs et profils de prospects.

• Mettre à jour les supports commerciaux et de présentation.

• Contribuer à l’amélioration continue des démonstrations et du discours produit.

5. Veille et remontée d’informations

• Recueillir les retours et remarques des prospects à la suite des démonstrations.

• Faire remonter les feedbacks pertinents aux équipes Produit et Marketing.

• Participer à l’identification des besoins et attentes du marché.

• Se tenir informé des évolutions du produit, du marché et des solutions concurrentes.

La liste des missions ci-dessus est non exhaustive et pourra évoluer selon les besoins de l’activité.

II.PROFIL

Compétences techniques

• Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing ou domaine similaire.

• Première expérience en SaaS, vente B2B, avant-vente ou Customer Success appréciée.

• Une expérience dans la réalisation de démonstrations produit constitue un plus.

• Bonne compréhension des solutions SaaS et des environnements digitaux.

• Capacité à comprendre et vulgariser des concepts techniques.

• Maîtrise des outils CRM et de visioconférence.

• Bonne connaissance des techniques de vente consultative.

• Capacité à argumenter, convaincre et gérer les objections.

Qualités personnelles

• Excellente communication orale.

• Aisance en présentation, aussi bien en face-à-face qu’en visioconférence.

• Sens de l’écoute et capacité à comprendre les besoins des interlocuteurs.

• Pédagogie et capacité à présenter simplement des sujets complexes.

• Dynamisme et enthousiasme.

• Adaptabilité et capacité à ajuster son discours.

• Esprit d’équipe et bonne collaboration avec les équipes commerciales et produit.

• Orientation résultats.