OUTBOUND SPECIALIST MULTICANAL / SDR B2B (OUTSI0826)
Missions et responsabilités
L’Outbound Specialist Multicanal est chargé de générer de nouvelles opportunités commerciales grâce à une stratégie de prospection B2B multicanale. Il/elle intervient de l’identification des prospects jusqu'à leur qualification et à la prise de rendez-vous.
La liste des missions ci-dessous est non exhaustive et pourra évoluer selon les besoins de l'entreprise.
1. Sourcing et ciblage
Identifier les entreprises et interlocuteurs correspondant à la cible définie.
Rechercher et qualifier les décideurs.
Constituer et enrichir les bases de prospects.
Identifier les signaux d'achat et opportunités commerciales.
2. Prospection multicanale
Prospecter par e-mail, LinkedIn et téléphone.
Créer et personnaliser les messages de prospection.
Effectuer les relances et gérer les objections.
Utiliser les outils d'automatisation tout en conservant une approche personnalisée.
3. Qualification et prise de rendez-vous
Identifier les besoins, projets, enjeux et niveau d'urgence des prospects.
Qualifier les opportunités selon les critères définis.
Organiser et confirmer les rendez-vous commerciaux.
Transmettre au commercial les informations nécessaires à la prise en charge du prospect.
4. Suivi et reporting
Assurer le suivi des prospects et des relances.
Mettre à jour le CRM.
Suivre les KPI de prospection et de conversion.
Analyser les résultats et proposer des améliorations aux campagnes.
Compétences requises
Compétences techniques
Maîtrise de la prospection B2B et du cold calling.
Bonne maîtrise de LinkedIn et idéalement de Sales Navigator.
Maîtrise des outils CRM et des outils de prospection digitale.
Bonnes capacités en emailing commercial et copywriting.
Maîtrise des techniques de qualification et de relance.
Capacité à analyser les KPI commerciaux.
Bonne maîtrise des outils bureautiques et intérêt pour l'utilisation de l'IA en prospection.
Qualités personnelles
Persévérance et goût du challenge.
Autonomie et proactivité.
Curiosité commerciale.
Organisation et rigueur.
Esprit d'analyse et de synthèse.
Excellente communication orale et écrite.
Culture du résultat.
Capacité à apprendre rapidement.
Profil recherché
1 à 3 ans d'expérience minimum en SDR, BDR, Outbound Sales, Business Development, téléprospection B2B, Inside Sales ou Lead Generation.
Une expérience de prospection sur les marchés France, Belgique, Suisse ou Luxembourg constitue un plus.
Profil orienté performance et génération d'opportunités, capable de combiner data, e-mail, LinkedIn et téléphone.
- Département
- Rouge Hexagone
- Localisations
- Antananarivo
- Type de contrat
- CDI
À propos de 18h01 recrutement et formation
18h01 recrutement et formation réunit les expertises du recrutement, de la formation et de l’accompagnement professionnel pour faire évoluer durablement les talents, les parcours et les entreprises.
Consultants engagés, organismes de formation reconnus et Rouge Hexagone, spécialiste du recrutement de talents à distance avancent ensemble pour répondre aux enjeux humains des entreprises et des particuliers.
Notre conviction est simple : l’humain est la première force d’un parcours, qu’il soit individuel ou collectif.
C’est pourquoi nous intervenons à chaque étape de la vie professionnelle : attirer les bons profils, révéler les potentiels, développer les compétences, sécuriser les trajectoires et accompagner les transitions.
Pour les entreprises, nous apportons des solutions de recrutement, de formation et de développement des compétences qui renforcent la performance durable.
Pour les particuliers, nous proposons un accompagnement personnalisé pour clarifier les envies, préparer les transitions, retrouver du sens, se former, évoluer ou se réinventer.
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18h01 recrutement et formation, c’est l’alliance de 3 expertises complémentaires au service d’une ambition commune : faire évoluer les talents et les entreprises